98年的维和华体会- 华体会体育官网- 体育APP下载部队退役兵做AI营销两年挣了2000万
2026-04-11 23:12:23
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从大学期间奔赴黎巴嫩战区、成为年龄最小的维和士兵，到毕业后转身闯入 AI 创业浪潮，1998年出生的刘昆，人生轨迹上充满强烈的反差与勇气。
战场之上，他18岁就成为穿梭在海外战场上的维和“翻译官”，在硝烟中锤炼出国际化视野和同龄人少有的决断力；商海之中，他用 AI 重构营销逻辑，让技术真正落地为可计算、可规模化的商业价值。2024年，从同济大学建筑系毕业后的刘昆创办橙果视界，希望用 AI 解决营销中那些复杂的商业场景与用户需求，用技术实现内容营销的稳定转化。他认为，未来的营销一定是像买流量一样买内容，买的内容背后其实交付的是稳定的流量。
当AI营销陷入“工具内卷”，多数公司仍在纠结技术迭代时，这个可能是一个新的答案。
此前，橙果视界完成了数千万元天使轮融资，云天使基金领投、力合创投，金沙江联合资本跟投。更早之前，它还拿到了矩阵股份旗下投资机构暗壳的种子轮投资。据悉，包括恒邦资本在内的数家机构的Pre A轮融资正在陆续交割。
AI 时代，正给那些身怀抱负的年轻人搭建一个巨大的舞台。一段从蓝盔战士到 AI 创业者的跨界故事，就此展开。
霞光AI：你在创办这家AI公司之前，曾经是一名维和部队士兵，在中东执行过维和任务。从海外维和到AI创业，这两段经历的反差感还挺强烈。那时为何会选择去海外维和？
刘昆：这是我一段参军经历。小时候看《士兵突击》，给我留下很深的印象，从那时起我就有了当兵的想法。后来高考，我本打算直接去读军校或国防生，而且我当时的成绩也是可以去清防生的。结果那一年，国家出台政策，要求当兵和报考国防生要年满17周岁，我由于年龄上差一点，就没去成。
后来上了大学，大一时（2016年）有机会参军，我就趁这个机会报名入伍了。说来也巧，我们所在的部队，当时为了提升中国军人国际文化软实力，就首次选拔大学生士兵参与海外维和行动。我当时在集训队的英语成绩是第一，就被保送进入维和集训队。经过了三个月残酷的淘汰式训练，最终入选维和部队，并被派往黎巴嫩执行维和任务。我当时才18岁，是团队里年龄最小的维和部队成员。
刘昆：那时（2017年）的黎巴嫩正在发生武装冲突，走在街上，随处可见持枪人员，和影视剧里的浪漫化呈现完全不同。我所在的是工兵分队，主要负责战地援建、工程作业、战地巡逻、排雷和“蓝线”栽桩，这些任务都危机四伏。
1982年，以色列以打击巴勒斯坦解放组织法塔赫为由，派兵深入到黎巴嫩，挑起第五次中东战争。2000年以色列从黎巴嫩南部撤军，联合国划定一条临时停火线——由于黎巴嫩和以色列没有外交关系，且双方并未划定边界线，这条临时停火线后来被视为黎以临时边界。这条边界由铁丝网构成，中间作为界标的是300多个蓝桶，因此也被称为“蓝线年第四次黎以战争后，以色列在撤出黎巴嫩边境时，在蓝线的黎巴嫩一侧部署了一条宽约1公里的地雷带，给当地人们的生活带来巨大威胁。
2006年中国开始定期向中东地区派出维和部队，部署在黎南部地区，主要担负扫雷排爆、“蓝线”栽桩、工程建设与维护、医疗救治、人道主义救援等任务。
我们部队在当地的工作，一个是援建，帮助当地平民修建操场和军事掩体；另一个就是蓝线栽桩，就是把地图上划的临时边界线在地面建出来——盖一个很大的水泥墩子，然后放上蓝桶，形成边境线。
我因为英语好，更多是担任战斗翻译，需要在多国部队间协调沟通，避免因语言不通产生冲突误会。这个岗位需要直面冲突风险。也给我积累了很多沟通、表达的能力。我 18 岁生日也是在维和一线过的。
刘昆：其实参加维和这件事，家里特别不同意，他们觉得当兵就很危险了，然后维和就更危险。
但对我来说，这正好圆了我的一个梦想。普通大众会觉得维和是一件比较神秘的事情，许多人对维和的认知，还停留在电视剧《太阳的后裔》里描述的浪漫故事，但实际上你是要去战区的，我们当时在那里总共待了一年的时间。
刘昆：影响非常大。第一，那段经历培养了我的国际化视野，塑造了更包容的世界观与价值观；二是锻炼了我的跨文化沟通与表达能力，我当时就像个 “小小外交翻译官”，这也为后来我和投资人、客户的良好沟通打下基础；三是让我切实感受到不同的生存环境，萌生了做有社会价值事业、让这个世界变好的想法，这也成为我创业的核心动力。
刘昆：其实，我研究生研究的方向是智慧城市与智慧公园，这些会涉及算法应用、人群统计、用户体验分析，和现在 AI 营销的内容洞察逻辑相通。
2023年，那时我研究生还没毕业，看到AI很火热，就发起了一个名为“AI与设计领域结合”的开源社区AID Lab。有一次，我发起举行了一场关于AIGC如何在建筑规划行业应用的线上分享会，结果原本以为只有三五十人参加的线人上限的线上会议室很快就满了。当时，就有一位投资人听完分享后，就让我考虑下要不要创业。
我开始去思考，我要不要创业，怎么创业。后来很幸运跟一家上市公司合作，不仅完成了产品的从0-1，还顺利拿下这家公司的投资，对方也成为我们的第一个客户。
霞光AI：橙果视界 2024 年 5 月成立，目前团队规模大概多大？以及人才的背景是怎样的？
刘昆：现在团队约 40 人，其中核心是产研团队和客户落地团队，成员以交叉学科人才为主，既有算法、计算机视觉背景的技术人才，也有营销行业资深从业者。
刘昆：在AI时代，我越来越感觉到，优秀的人才是不流通的，他们是靠吸引而非招聘的。这是我第一个看法。所以不管是对公司的人才还是客户，我们秉持一个原则，就是把自己的品牌做好，我们希望能够吸引到他们来找我们。
第二，我们现在看人才，对年龄、行业、阅历这些觉得已经不太重要，反而更看重人才的泛化能力，或者说能不能在 AI 时代成为一个综合型的人才，而非只掌握单一技能。比如以前的设计师，可能还分平面设计师、3D 设计师、UI 设计师等等，但是在我们现在内部没有这些，就是设计师。所以对设计师，我们更看重的是他的审美能力，他能不能在众多结果中选出一个最好的东西，并引导 AI 去进一步优化。你会发现，他其实更偏一个管理者视角，只不过以前的管理者是管人，现在是管 AI。
在这种背景下，年轻且学历高的人在这个时代变化下会转化地更快。当然也不绝对。
霞光AI：你们选择的营销市场，需求千变万化，你们是如何打造产品的，逻辑是什么？
刘昆：随着 AI 大幅度降低开发门槛，我们的产品链路也在尝试一个新的模式，比如内部会要求 2 小时内完成产品 Demo，用“先发散、再收敛” 的模式，基于客户真实需求批量测试产品，筛选出高价值、高认可度的方案迭代落地。
一般情况下，我们会有几十、甚至上百个产品 Demo，然后根据大量客户的需求，最后筛选出几个最优的产品出来，这个产品一定是客户最愿意买单的。目前核心的产品包括DataG、PhotoG、VoyaAI等，它们帮客户解决从精准洞察、创意内容、社媒营销到全球化增长的一整套营销需求。
从未来十年的视角看，什么样的产品公司或者说软件公司能杀出来？我觉得核心竞争力是需求洞察与营销交付能力，这也是 AI 时代科技公司的核心价值。
霞光AI：但橙果视界才成立了2年，和很多传统的营销公司比你们还很年轻，而且您过去也没在传统营销行业浸泡过，如何去补齐商业认知、突破行业壁垒？
刘昆：不可否认，营销行业、尤其to B 的营销确实是一个很重资源的行业，但其实营销本身的打法和场域是一直在迭代的。比如从最开始的纸媒到电视媒体再到后来的网媒、移动APP生态以及小程序生态出来，包括社交媒体出现，每一次迭代都会吸引新的注意力，最新的大模型营销（GEO）也出来了。所以一个新链路就是一次新机会，我们更懂 AI 与当下主流消费者，这其实是天然优势。
那至于资源上的欠缺，我们去补齐传统营销行业的商务资源短板就好了，去引入资深行业人才。
刘昆：我们定位是AI 营销公司，聚焦用 AI 打造高 ROI 的营销闭环，而非单纯的 AI 工具商或传统广告公司。对比传统营销公司，我们深度 AI 原生，核心做端到端结果交付，帮客户解决从洞察到落地的全链路问题，这也是大型企业选择我们的关键原因；对比 AI 公司，我们有专业的营销服务团队，团队里至少一半人从广告行业出来的。
刘昆：客户最认可的是我们高质量 AI 内容生成与全链路自动化营销能力。我们通过自研 + 接入优质模型，实现热点洞察、策略拆解、脚本生成、内容生产全自动化，只需要人工最终审核，内容发出去的自然流曝光单条基本能达到两三千自然流，大概是人工做的 10 倍，能稳定产出高转化的商业内容。
刘昆：现在看这句话是有点过的。几十万、几百万的爆款，很多时候需要能天时地利人和，但你去做一些优质的、更高流量的内容，这个事情是可以计算的。我们要做的，就是用 AI 去拆几个事情：一是消费者的内容偏好，什么样的人群更喜欢什么样的内容；二是去摸透平台算法，不同平台会更容易推哪个部分的内容；此外很多传统广告公司、营销公司在研究的事情，我们通过 AI 能力可以将其进一步自动化、规模化。
刘昆：主要有几个点：一是我们公司就是以客户付费为导向的，我们聚焦落地这件事，有了需求快速用 Demo 验证，进而聚焦落地交付，我始终觉得，你想要做应用层，只有客户付费才能证明你有价值；二是主打整合营销整包服务，我们会承接客户全链路营销需求，这样的单客订单价值会很高，比如我们有个消费电子的客户，它一个订单就两三千万；此外，我们也注意到一些大企业有 AI 转型的需求。比如我们第一个客户、也是我们种子轮投资方，我们通过深度绑定他们的业务痛点，完成了数据、模型、产品三大维度的合作落地，这也帮助我们完成了早期核心积累。
刘昆：目前我们客户主要聚焦美妆、快消、奢侈品、消费电子等赛道，比如珀莱雅、特步、传音等头部品牌以及奢侈品集团都跟我们有合作。这里面，80% 是国内客户、20% 是海外本地客户；国内和出海的业务基本各占 50%。
未来，我们还是会继续深耕头部品牌，因为它们有足够的营销预算和营销的量级去支持我们，不管是落地实践还是深度合作；然后对于我们大量的成长期或者初创期的一些品牌来说，我们还是倾向于提供标准化的解决方案去推进；然后也更倾向于去寻找更多国内的出海品牌和海外的 local 品牌，因为这些企业从无论从企业认知还是付费意向上都会更好一些。
霞光AI：当下AI已经深入各行各业，你觉得 AI 对出海营销带来了哪些改变？企业和个人需要强化哪些能力？
刘昆：其实最核心的还是组织架构变革，AI 已经让单人效率大幅提升，我们就在推行双人战斗小组模式，来替代传统多人团队。我们为什么会选择以结果交付、以服务交付，一个点就是我们觉得现在企业可以不再去用岗位、甚至部门去限制边界了，所有岗位以前6-7个人能干的事情，现在两个人就可以完成了——一个偏前端的PM，一个偏后端的Engineer（工程师）。这是最大的、也是根源性的变革。
另外一个，AI 也在让出海门槛降低，让多语言的翻译、合规研判、独立站搭建等工作变得更简单，你只需要把数据接口提供给 AI。所以，未来的企业都可实现“生而全球化”。
但同时，各行业的竞争会加剧，营销能力会成为一个更重要的能力。比如，随着做内容变得简单，大家都会去批量地做内容，导致内容营销这事变得很卷。你以前可以靠渠道优势活下去，但未来你能否抢占稀缺流量、能否抢占注意力高地，这可能是决定产品生死的一件事。
以后，做品牌这件事的人/企业会越来越多，这就对产品独特性的挖掘提出了更高的要求。所以，谁用 AI 的速度更快，谁就更能适应未来不断变化的环境。
刘昆：我们是真的跑通了这个闭环。比如我们两个人的小组就起上百个社媒电商账号，然后有些账号已经稳定地出单了，每月大概 20 万美金左右。当然这个量还不是很大，我们做这件事也不是希望出爆款，核心还是追求稳定的ROI。假设我在这个账号上投入1万美金，每月能稳赚2万美金，那ROI就是2，我这件事就可以规模化，这也是我们在探索的规模化自动化营销。
刘昆：我们希望实现的事情是，像买流量一样买内容。你买的内容背后其实交付的是稳定的流量。而这种内容的规模化，是我看到的新风口。